國中水務股份有限公司董事長朱勇軍
朱勇軍預計，收水費的模式可能在未來二十年后會退出歷史舞臺。“這就像前幾年收回小煤礦、小油田的經營權一樣，國家可能將污水處理廠的建設和運營交給國有企業。所以我認為，收水費業務難以持續。”
朱勇軍認為，國中水務的出路在于盡快轉型，通過不斷地收購形成自己的核心技術和產品，期望從以收水費為主過渡到靠提供水務技術和服務為生的新階段。“我們的轉型已經開始，收水費業務營收和凈利潤的占比已經由2012年的近80%降到了2013年的50%以下。”
截至2013年末，國中水務擁有全資和控股子公司22家，業務領域涵蓋了水務環保產業鏈的城市市政供水及污水處理、新型城鎮分布式供排水、垃圾滲濾液處理、環保設備及工程業務等多個領域。
不看好垃圾滲濾液處理市場的長期前景
根據國中水務2013年的年報，國中水務2013年全資收購的北京天地人環?？萍脊荆ㄒ韵潞喎Q：天地人）的營業收入和凈利潤占據了國中水務營業收入和凈利潤的一半多。但朱勇軍認為垃圾滲濾液處理市場在整個天地人營收和凈利潤占比這么高，只是階段性的現象，這并不是國中水務未來的主要發展方向。垃圾滲濾液處理行業的利潤率高，市場規模不大，從中期來看，未來五年還會蓬勃發展，但從長期來看，市場前景不樂觀。
去年國中水務花5.5億收購天地人，朱勇軍表示主要有兩方面的原因：一方面是因為看到天地人在未來五年垃圾滲濾液市場占有率的前景給國中水務帶來的好處，另一方面是希望通過天地人的技術擴展到高濃度的石油化工行業的工業廢水處理業務上，這與國中水務的轉型戰略有關。據悉，國中水務目前在鄂爾多斯拿下了一個煤化工水處理的項目，投資額約七八千萬。
盡快布局農村水務市場
朱勇軍認為，隨著中國工業化和城鎮化的發展，中國現在的水環境面臨著比較嚴峻的挑戰。過去二十多年，中央政府和地方政府在城市市政污水處理和供水方面投入了大量的資金，但卻長期忽略和遺忘了城市之外的農村水務。所以直到2012年，根據有關統計，80%的農村連像樣的凈水裝置都沒有。但這種局面也已經開始漸漸在改變，從2013年以來，多次發言表示，必須充分重視農村人居環境的改善。與城市水務市場相比，農村市場比較分散，規模比較小，管理成本比較高。
國中水務表示目前非常看好農村市場，并為此做了多項技術儲備：如去年收購了瑞典的一家做凈水設備的上市公司Josab International AB，就是看重了它的低技術和運營成本的特點比較適用于中國的農村市場的現狀。未來，國中水務會投入更大的資金和人力去耕耘農村市場。
關于實際項目的布局問題，朱勇軍說，目前已經有了一些落地項目，如湖南湘潭、山東東營和四川，其中在四川的項目整體規模大，已經有80多個項目在運營。從前期的經驗來看，雖然規模不大，但噸水的經濟效益比城市污水處理要高。這與農村水務市場處在市場開發的早期階段這一特點有關，預計到2015年就是另外一種局面了。國中水務會當下正在快速進行市場布局，在河北、黑龍江和山西都會有新項目。
不想做一個“收水費”的公司
國中水務從2000年進入市政污水處理業務，屬于中國早期進入水務行業的公司之一。但是2013年公報顯示，截至2013年底，公司在手合約對應的設計日處理水能力達到149.75萬噸。今年污水處理規模并沒有做大，是因為污水處理項目的建設和運營需要投入大量的資金，國中水務的發展規模在一定程度上也受制于自身資金規模的限制。朱勇軍說，”國中水務的主要方向不是追求污水日處理能力規模的擴張。公司這一兩年正在考慮轉型，不能只做一個收水費的公司。我們希望改變目前的商業模式。“
朱勇軍分析道：我國市政水務市場的發展不到20年的時間，市政水務市場真正起來，是在2004年建設部發布《市政公用事業特許經營管理辦法》之后。目前，市政污水行業形成了一個基本的商業模式：政府向轄區居民和排污企業征收污水處理費，財政再根據污水處理廠處理的達標水量，支付污水處理企業的污水處理費。這種模式被稱為收水費的模式。放眼，收水費并不是水務行業的一個普遍性的制度，許多國家就沒采取這種模式。其次，收水費也無法構成一個商業機構任何核心競爭優勢。國中水務更希望能有一些拿得出手、上得了臺面的核心產品和服務。
逐步降低收水費在國中水務的營業收入和凈利潤中的比重，從收水費的模式轉到研發核心技術，再通過核心技術形成產品和服務的新模式。是國中水務目前正在努力的方向。數據顯示，2012年，污水處理分部占據國中水務全部主營業務收入的半壁江山，達到52%；自來水供應分部營業收入占比為24%，在公司的主營業務收入構成中占據重要地位。但到了2013年，這種局面已經改變，污水處理分部占全國主營業務收入的比重已經降低到34%；自來水供應分部營業收入的占比為12%。朱勇軍說：”這是我們轉型的階段的目標。下一階段，我們希望我們的核心產品和服務可以延伸到與水處理相關業務上，比如污泥。我們主要通過收購的方式來實現第二階段的目標。”
