【儀表網 會議報道】中國儀器儀表學會分析儀器分會總顧問吳忠勇于2014年8月7日，在2014丹東科學儀器發展論壇暨中國儀器儀表學會分析儀器分成立35周年紀念活動上，作了《凝聚正能量，開創分析儀器制造業的新局面》的報告：
人們將科學儀器譽為經濟發展的“倍增器”是十分恰當的。以美國為例，它每年用于產品質量控制分析的費用在500億美元以上，每天要進行2.5億次分析，控制全美2/3產品質量，對于保證美國大多數產品穩定在水平起了重要作用。從上來看，諾貝爾獎的60%都依靠了分析儀器。因此，世界各國對分析儀器的發展都十分重視。
我國黨和政府一直以來就非常重視分析儀器的發展，從個五年計劃起就啟動了這項關乎國計民生的工程，那時的156項重大建設項目就列入了分析儀器廠的建設項目，如北京分析儀器廠。此后又在上海、南京、沈陽、成都等地建立了多家大型分析儀器廠。國家還曾通過各種渠道對天平、光度計、PH計、氣相色譜儀、原子吸收分光光度計等中低端儀器，到紅外光譜儀、液相色譜、等離子光譜儀、核磁共振波譜儀、電子顯微鏡、質譜計等中儀器的研制、開發和產業化投入了大量的人力、物力和財力，也取得了可喜的成果。
然而，由于當時國內外條件的限制，加上體制的局限和人們觀念上的束縛，許多成果未能實現化，已國產的儀器也大都存在著穩定性和可靠性差的毛病。改革開放后，尤其是“九五”以來，科學儀器的研發和開發列入國家重大科技攻關項目，投入逐年增大，分析儀器制造業獲得了較快的發展，并出現了一批具有自主知識產權的分析儀器。
當前，形勢錯綜復雜，國內的改革開放進入了深水區，在這種時刻，我國的分析儀器制造業如何實現跨越式發展，開創新局面，是一個擺在我們面前的必須做出決策的大問題。結論只有一個，那就是必須認清形式，凝聚正能量，義無反顧地開創分析儀器制造業的新局面。
中國分析儀器的發展需要正能量
所謂正能量就是促使人類社會向前發展的動力，一切有利于分析儀器制造業發展的思想、精神、做法都是正能量，我們要善于發現正能量、吸取正能量，不受負能量的干擾，尤其是在物種不斷減少，“人種”增多的年代，更顯得十分重要！只要用心觀察，我們周圍的正能量還是很多很多的：
股：立志超越、勵精圖治的精神。我們有一批企業家從一開始就做著發展國產儀器的夢，數十年如一日地追尋這個夢！立志超越、勵精圖治。北京的普析通用公司就是他們的代表，他們從十來個人開始，先是代銷國外產品，發展到自己制造，現在他們的原子吸收和紫外產品遠銷國外，人員過千，產能數億，他們是立志超越、勵精圖治的典范，他們將研發目標、產值目標、利潤目標按時空進行分解，他們狠抓管理、狠抓研發，建立了近百人的普析研究院、狠抓科學銷售、狠抓企業文化，這種精神就是我們需要的正能量。
第二股：咬住技術價值不放刻苦鉆研精神。分析儀器制造屬高科技行業，它要靠多種技術的集成，無論哪臺儀器都離不開物理、化學，哪一臺儀器都離不開光、機、電，每項技術都有它們的價值存在。比如離子色譜，它是一種分析無機和有機離子的液相色譜技術，它將柱色譜與靈敏的自動檢測手段相結合，適用于多組分與多元素的同時分析。我們的創新通恒公司就抓住了這其中的柱分離技術，專門從事樣品提純、制備，正在建設生物醫藥提純基地，不但在醫藥行業大有用處，將來在生命科學領域也可大顯身手，目前他們勞動生產率人均近200多萬元！這種刻苦鉆研、抓住技術價值不放的精神就是正能量！
第三股：學以致用，潛心研發的精神。近年來，我們涌現了一批學者型企業家，他們學以致用，潛心研發，一心做著中國夢！廣州禾信公司就是他們的代表！目前禾信公司擁有國內專業的質譜研發及產業化的團隊，包括高分辨垂直引入式飛行時間質譜技術。電噴霧離子源技術、電子轟擊離子源技術、真空紫外光電離源技術等等，根據市場需要，研制出源解析質譜儀。這種精神，也是正能量！
第四股：堅持引進、吸收、消化、開發的刻苦鉆研精神。我們必須承認，我們的分析儀器制造也由于歷史等多種原因，與國外發達國家比存在著不小的差距，我們必須放下身段向發達國家學習。在這方面，近年來出現了一個引進、吸收、消化、開發的不小熱潮，北京雪迪龍公司就是其中之一。他根據市場需要有目的地引進，但不是單純的代賣代銷，而是在吸收、消化上做文章，在不侵害知識產權的前提下進行再研發，企業得到了快速的發展，在2012年成功地成為上市公司。
第五股：緊盯市場，不斷開發產品的刻苦鉆研精神。市場永遠是企業家目光專注之處，從市場看商機，看企業的價值，看企業的前景。市場變化、市場需求是企業決策的依據，只有對市場的透徹了解，才能做出“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我全”的階段決策。武漢天虹公司就是緊盯市場，不斷開發的代表，他們不但看商業市場，還看技術市場，根據市場需求、企業發展的需求，采取能研發的自行研發，不能自行研發的就引進，目前，他們是空氣監測用儀器方面較全的廠商，他給了我們不少的啟發。
第六股：精心研發、精益求精的刻苦精神。研發是企業的造血機，它和管理、銷售共同構成企業管理的“鐵三角”。從某種意義上來說，一個企業的生命力就看它的研發能力，一個堅持不斷研發的企業才是有希望的企業。我國改革開放以來，出現了一大批靠潛心研發而發展起來的企業。北京博奧生物公司就是其中的一員，他們在芯片技術上進行著不停頓的研發，不斷地進行深度開發，產值不斷上升，市場前景十分看好，這種“芯片精神”就是一股很大的正能量，我們應該吸取。
第七股：精心制造，視產品如人品的敬業精神。舜宇光學就是一個代表。他們精心于鏡片技術，經過長期刻苦鉆研，精心制造，他們的系列鏡片應用到不少領域，他切合自身技術特點，適時的提出了“名配角”戰略思想，了不起呀！這種“鏡片精神”肯定也是啟迪人們思想的正能量。我們大家都精心制造，何愁中國的分析儀器制造業不來一個大變化？
第八股：干一行，精一行的“釘子精神”。丹東奧龍射線儀器集團有限公司就是一個很好的代表，他們將目標始終釘在射線儀器制造上，長期關注于無損檢測、材料試驗、智能清洗等系列產品研發與運營上，克服重重困難，長期盯住不放，至今，他們研制了近40多個產品，應用在20個行業領域，產品銷往40多個國家和地區，這種“釘子精神”使企業越做越強，越做越大。這是一股強大的正能量！
總之，所有這些立志超越、咬住技術價值不放、堅持引進吸收消化、緊盯市場需求、學以致用矢志報國、潛心研發的“芯片精神”、精心制造的“鏡片精神”和干一行，精一行的“釘子精神”等等都是我們的正能量，中國分析儀器制造業的發展需要這些正能量。
凝聚正能量 必須對“負資產”進行清零
我們必須清醒地看到，影響我國分析儀器行業發展的不利因素還很多，集中起來就是我們背負的“負資產”太大！對這些“負資產”必須警醒清零。早清零早發展，不清零不發展，快清零快發展，晚清零晚發展！我們的“負資產”有哪些呢？
筆：小技則滿、小富則安。我們有一些同志存在著只求能做能賣，不求做精做大。在技術層面上只在低段技術上跟風，一人朝天看，萬人齊看天，什么來錢快，大家都去搶，不惜價格戰，大家都受傷！在技術面前望而卻步者多。在經濟層面上，只顧能養活現有員工，不求社會價值的大化，安居現在，怕思進取。這怎么能有發展的動力呢？不能不說這是我們的“負資產”！我們應該在技術上敢碰硬，能碰硬，把企業先做強后做大，到世界市場去拼搏！
第二筆：只求商業價值，不重質量價值。有一些企業只知道在價格戰上下工夫，不愿在質量上花力氣。不懂得產品質量的意義，不懂得產品為人品的道理。對于自己的產品只求能用，不求好用、耐用，美其名曰“一分錢一分貨”！就不怕貨比貨！這種想法和做法一旦形成慣性，勢必使一些好的產品陷入劣勝優汰的“逆淘汰”困境，同時也是阻礙中國分析儀器制造業發展的一大“負資產”！我們應該有質量是企業生命的觀點，不僅要掛在墻上，重要的是落在實處，牢牢樹立出精品的意識，在產品花名冊上見高低。
第三筆：只當模仿的好漢，不做突破的英雄。善于模仿恐怕是東方民族的一大長處，不錯，模仿就是學習，善于模仿就是善于學習。但是我們也常說，善于創新的民族是有希望的民族，企業也是如此，只有善于創新才能有企業的生命力，才能有可持續發展。創新有三種，一是跟隨式創新，二是集成式創新，三是原始性創新，你總得選一種吧！何況我們有不少儀器只是模仿到能用的程度，還沒有模仿到好用、耐用的程度。單純模仿，不思突破，不能不說是一大“負資產”！我們應該有超越精神，絕不用別人的昨天來裝扮自己的今天，甚至明天！應發揚光大中國人的創新美德。
第四筆：只看市場，不看用戶，不重服務。我們有不少企業不去做深入的市場調查和市場分析，不了解市場和用戶的關系，有用戶才有市場，市場一個，用戶千萬，市場需要某種儀器，到不同用戶手中就產生了各種各樣的不同要求，只有看到這種不同要求你才能占住市場！不懂得抓住用戶的“癢點”、“痛點”、“興奮點”，不能提供的服務。這就是為什么有的企業做出來的儀器投放市場銷路不好的道理，因為你是按一個市場做出來的儀器，不是按用戶不同要求做出來的儀器！我們應該學會研究市場、把握市場，不被市場變化所控制，而是要控制市場變化。
第五筆：只認識儀器，不認識原理，在產品開發中不注重工藝設計。分析儀器的種類很多很多，但究其基本的原理只有四種，一是化學、二是物理學、三是生物學、四是這三者的結合。我們常說世界上的各種問題要從概念出發，基本概念搞清了，問題的解決就有了可能，我們要從事分析儀器的制造，首先要弄清楚儀器的原理，熟悉制造工藝，原理弄清了，工藝過程明白了，你才能心知肚明的去進行制造，可惜的是，我們有些制造商說不清原理，可以說他不是制造商，是單純的模仿商，從根本上失去了技術突破和發展的可能性。高質量的產品來自于高水平的工藝設計，絕不是撞大運撞出來的。我們應該從概念出發，把握原理，不做問題的記錄者，要做解決問題的專家。誰把握了概念的定義權，誰就有了歷史的解釋權！
第六筆：只顧企業效益，不顧企業文化。企業文化是競爭的軟實力，但不被廣泛重視，與發達國家比有著不小的差距。我們必須認識到，企業文化陣地是凝聚企業發展合力的場所，是凝聚正能量的輿論陣地，是激發員工為企業發展當家做主人的陣地，必須重視！我們應該充分認識到做好企業文化工作，就是做人的正能量激發工作，只有每個人都能從基態向激發態躍升，齊發螢光，企業才能永獲青春！
第七筆：只搞單打獨斗，不顧合作多贏。我們常看到一種現象，那就是“商業秘密”擴大化，企業與企業間從技術到制造，從研發到銷售，一切的一切都是“保密”，你干你的，我干我的，合作多贏只是一個口號，有的只是相互擠壓和暗自竊喜！一致對外的情況極為少見。這是一筆不小的“負資產”！我們應該明白眾人拾柴火焰高的道理，加速中國分析儀器制造業的發展是我們的共同目標，就應互通有無，聯合攻關、攻堅克難，同登世界高峰。
“負資產”還有不少，不一一列舉，必須大清零！
激發正能量是中國分析儀器制造業發展的引擎
激發人的向上意識，務必使其從基態向激發態躍升，讓每個人都來為分析儀器的發展發出螢光！這是擺在每位企業家面前的首要任務，要千方百計激發員工的向上意識，共同圓中國分析儀器發展之夢。
激發精品意識，實現出產品向出精品的轉化。產品如人品，產品缺陷如同負債，人品要好，欠債要還！這就是常言的責任感，有責任感的人是有希望的人，有責任感的企業是有希望的企業。
激發科學管理意識。所謂科學管理說到底是目標管理，要將各種管理目標進行時空分解落實。科學管理目標就是控制變化，而不要被變化所控制。所以說，管理是實現目標是藝術。我們一定要向管理要發展。要學會數字化管理，一切用數據說話，產品研發用數字說話，產品質量用數據說話，產品銷售用數據說話，與國外同類儀器比拼用數據說話。
激發科學銷售和真誠服務意識。實現純商業型銷售的轉變。一個好的銷售人員不能只求好賣，而是要求賣好。好的銷售人員是企業形象的好的代言人，是企業的活廣告。一定要有一切為了用戶，為了用戶的一切，為了一切用戶的好思想。一定要真誠服務，要服務于用戶想到的，還要服務于用戶想不到的，提供喜出望外的服務！
激發企業的價值觀。要善于發現企業價值，描述企業價值，傳播企業價值，實現企業價值。作為上市公司來說，一定要以市值為主線，發現、描述、傳播、實現企業價值，做到利益大化。
激發人的創新意識。企業的青春是要靠不斷創新維系的。中國分析儀器制造業發展方向應該是不斷創新，要提高自主創新能力，我們不能總用別人的昨天來裝扮自己的今天甚至明天，不能總是依賴他人的科技成果，那樣就失去了主動權，終淪為附庸。
同志們，學會三十五周年，在國家改革開放進入深水區之際開始步入不惑之年，三十五年的歷程中，在上級領導的關懷和廣大會員單位的支持下，通過組織多彩的各類活動，如會員服務、學校交流、交流、科技咨詢、科技成果鑒定、項目評審、科技展覽、市場調研、科學普及、期刊出版等等，學會已成為我國科學儀器發展不可或缺的組成部分。步入不惑之年的中國分析儀器學會將會站在更高的起點上，為中國科學儀器的快速發展再做貢獻。
今后一段時間里，我們一方面要激發企業家們以市值為主線，提高價值發現、價值描述、價值傳播、價值實現的能力。盡快實現從仿制到制造、到創造的發展；一方面要激發學術界、技術界以學術價值、技術價值為主線。提高價值發現、價值描述、價值傳播、價值實現的能力，努力實現知識價值向生產力的轉變能力，促使我國分析儀器事業的快速發展！
要以發現、傳播、凝聚正能量為手段，讓正能量始終左右中國分析儀器制造業的歷史。圍繞著這雙向價值的實現和凝聚正能量、清零“負資產”的歷史任務，我們要堅持發揮橋梁和紐帶作用，搭建好學術和技術的橋梁，織好專家和企業的紐帶，為學術走向市場服務，為企業排憂解難。
