在中國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例有很多，但傳奇的故事總是層出不斷。25歲的蔡晨雨在過去的五年時間里，迅速完成了從“大學(xué)生老板”向“電氣老板”的成功蛻變，到現(xiàn)在掌管著兩家公司：浙江合順實業(yè)有限公司和樂清市合信冷熱縮材料有限公司，使企業(yè)在中熱縮管和冷縮管產(chǎn)業(yè)集群中開辟出了一片利好之地。
浙江合順實業(yè)有限公司總經(jīng)理 蔡晨雨
大學(xué)四年當(dāng)中就有三年兼職創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)才三年的蔡晨雨，是如何激勵自己、磨礪自己的，又是如何從零做到有、從有做到優(yōu)的，他的經(jīng)歷又會給大家怎么樣的啟示呢？為尋找答案，財華社驅(qū)車駛進柳市新光工業(yè)區(qū)，并有幸對蔡晨雨進行了長達(dá)兩小時的友好專訪。
不誤功課的“大學(xué)生老板” 1988年1月，蔡晨雨出生于浙江省樂清市。他雖然家境優(yōu)越，其父親也經(jīng)營著當(dāng)?shù)匾患翌H具名氣的電容器規(guī)模企業(yè)，但蔡晨雨卻觀念倔強，從2008年讀大二時就不想依靠父母資助，在校園里開始尋找著各種賺錢的商機。
“初是與一位關(guān)系要好的同學(xué)一拍即合，共同成立了一家傳媒工作室，專門為各學(xué)院提供活動策劃、舞臺搭建、燈光音響及氛圍布展等事務(wù)。”蔡晨雨回憶說，與傳媒結(jié)緣是因為在大一的時候就順利考取了《中級企業(yè)策劃師》證書，對這塊比較順手，同時自己也比較喜歡。
在工作室剛成立后，很快接到了一場外籍大學(xué)生的畢業(yè)典禮晚會，并因策劃周密、安排有序、效果突出等因素，將晚會打造得氣氛十足、活力十射，迅速在校園里樹立了很好的口碑，直到在2010年6月畢業(yè)前，他所親自策劃的大大小小的活動共計30多場（次），贏得了廣大師生們的高度認(rèn)可和好評。
“在開展傳媒業(yè)務(wù)中有了些資金收入的同時，我還在校園里經(jīng)營了一家中型規(guī)模的設(shè)計工作室，專門為師生提供廣告設(shè)計、打字、復(fù)制、掃描等服務(wù)。同時在利用空閑的時間，還代理了手機卡充值業(yè)務(wù)，開展過一系列商務(wù)中介活動。”蔡晨雨感慨到，通過大學(xué)期間的多種“無本經(jīng)營”對自己進行了一次深刻的磨礪，讓自己更懂得了商機無處不在，只要有恒心、有毅力，一切奇跡皆有可能發(fā)生。
按理說，為生意而忙碌的他對學(xué)業(yè)定會有所影響。可出乎意料的是，蔡晨雨在堅持甘當(dāng)“大學(xué)生老板”的同時，其學(xué)業(yè)依然表現(xiàn)優(yōu)異，大學(xué)期間還連續(xù)多次拿到了一等獎學(xué)金和二等獎學(xué)金。他寄語剛畢業(yè)的大學(xué)生時說，在當(dāng)前信息化的大時代里，剛畢業(yè)的大學(xué)生要創(chuàng)業(yè)就必須要走創(chuàng)新創(chuàng)意的道路，要不斷提高自身的競爭力優(yōu)勢，同時更要具備吃苦耐勞的精神。
不按常規(guī)的“企業(yè)接班人” 由于他的父母在樂清當(dāng)?shù)亟?jīng)營著一家頗具名氣的電容器規(guī)模企業(yè)的原因，蔡晨雨在大四面臨實習(xí)時就被其父母責(zé)令到該企業(yè)進行實習(xí)和發(fā)展，父母親希望他在慢慢熟悉企業(yè)后當(dāng)好一位“企業(yè)接班人”。
可蔡晨雨卻自有主見，且不愿按照常規(guī)當(dāng)“企業(yè)接班人”，更愿意自謀發(fā)展出路。“從小受到父母親經(jīng)商的影響，我自己的思想也比較獨立，就想自己出來闖一闖，打造出一片屬于自己的小天地。”蔡晨雨介紹說，在父母親的企業(yè)里呆了不到一個月時間，我就應(yīng)聘到建行實習(xí)了兩個月，后在樂清一家大型企業(yè)又實習(xí)了一個多月。
“到企業(yè)里實習(xí)，也是給自己加強學(xué)習(xí)、加強鍛煉，進而掌握住自己的各項生存能力和技巧。”蔡晨雨闡述不愿當(dāng)“企業(yè)接班人”這個問題時說：“父母親的企業(yè)這么多年辦得都很順利，企業(yè)規(guī)模也越做越大，所以也更加激發(fā)了自己要自主創(chuàng)業(yè)的想法，等自己以后創(chuàng)辦的企業(yè)成功后再與父母親的企業(yè)進行對接，這樣才更能體現(xiàn)出自己的能力到底有多少。”
為堅定自己的理想和目標(biāo)，蔡晨雨在實習(xí)期間因為社交能力強、人緣關(guān)系好、工作表現(xiàn)突出，也結(jié)識了眾多有理想憧憬的朋友，經(jīng)常會在業(yè)余時間里約起來喝茶、談心，也漸漸構(gòu)思出了他準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖。
可正當(dāng)實習(xí)期滿后準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時，蔡晨雨一提出要創(chuàng)業(yè)的想法就被家人全票否決。“家人有所擔(dān)心也是對的，可是我在這個關(guān)口依然很執(zhí)著，還是把父母親說服了。”蔡晨雨立場堅定地說。
蔡晨雨終選擇了冷縮管和熱縮管等電纜附件作為自主創(chuàng)業(yè)的方向，并在執(zhí)行這個規(guī)劃的藍(lán)圖后，他的個聯(lián)盟計劃就很快得到了落實。2011年5月，他與一位好友聯(lián)合創(chuàng)建了樂清市合信冷熱縮材料有限公司；同年6月，他又聯(lián)合了當(dāng)?shù)財?shù)家專業(yè)從事電氣產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)組建了浙江合順實業(yè)有限公司。在這兩個公司里，他分別擔(dān)任總經(jīng)理這一重要職務(wù)，負(fù)責(zé)執(zhí)行企業(yè)整體運作。
從無到有的“電氣老板” “三年前，我和幾位合作伙伴從毫無經(jīng)驗的大學(xué)生踏入電氣叢林，從一無所知到現(xiàn)在正在深耕熱縮管和冷縮管產(chǎn)業(yè)集群，從零客戶到現(xiàn)在取得了一定的市場份額，這當(dāng)中也經(jīng)歷了很多曲折和艱難。”蔡晨雨感慨到。
當(dāng)樂清市合信冷熱縮材料有限公司和浙江合順實業(yè)有限公司按序成立之后，一系列很現(xiàn)實的問題給蔡晨雨敲響了警鐘：這些電纜附件產(chǎn)品的業(yè)務(wù)何在？企業(yè)發(fā)展的出路在哪里？一個客戶都沒有的時候，企業(yè)如何生存？……
為順利解決生存和發(fā)展問題，蔡晨雨迅速展開了一套合理的營銷方案進行執(zhí)行。“在公司剛創(chuàng)辦時，我們的各方面條件均不成熟，借助‘合作共贏’的理念，我們逐漸與達(dá)得利電力設(shè)備有限公司、浙江大紅門電力設(shè)備有限公司等企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成了資源共享的友好局面。”蔡晨雨補充說，緊接著就是渠道合作，企業(yè)針對全國市場采用了聯(lián)盟銷售的方式，現(xiàn)已在哈爾濱、重慶、福州、內(nèi)蒙、新疆等地開設(shè)了20多個合作銷售公司，并不斷地在繼續(xù)完善合信系統(tǒng)化的營銷模式，形成了強有力的企業(yè)綜合實力，為廣大消費者提供了一條可信、可貴的服務(wù)體系。
在抓好這種聯(lián)盟合作的同時，企業(yè)內(nèi)部也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量觀，本著“以客戶滿意為中心”的宗旨，將所創(chuàng)新研發(fā)的26/35KV冷收縮電纜戶內(nèi)終端、8.7/15KV冷收縮電纜戶內(nèi)終端、8.7/15KV冷收縮電纜直通接頭、26/35KV冷收縮電纜戶外終端等眾多產(chǎn)品向國家電線電纜質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心提請專家鑒定，并得到了全部檢驗合格的佳績。專家組指出，由浙江合順?biāo)a(chǎn)的熱縮管和冷縮管等電纜附件產(chǎn)品具備了重量輕、收縮快、安裝方便、質(zhì)量優(yōu)等特點。
在采訪之前，樂清市合信冷熱縮材料有限公司生產(chǎn)車間里正在緊張地完成著浙江某電力設(shè)備有限公司所簽發(fā)的一批冷縮管產(chǎn)品重要訂單。蔡晨雨介紹說：“這是我們實行‘聯(lián)盟’體系合作后的具體表現(xiàn)，這種方式對企業(yè)的業(yè)績指數(shù)提高起到了很有效地促進作用。”
在浙江合順，冷縮管系列是該企業(yè)面向這個市場的“拳頭”產(chǎn)品。值得一提的是，浙江合順?biāo)a(chǎn)的冷縮系列產(chǎn)品在同樣具有防火、防冷、密封性能好、收縮性能好、安裝方便等特點之外，其產(chǎn)品在采用布袋擴張法或鋼絲擴張法等方式再存放一年時間左右后，仍能夠達(dá)到還原一比一的比例，與原形狀基本上保持一致，這也地顯示出了浙江合順生產(chǎn)技術(shù)能力強的程度。
如今，浙江合順已具備了硅橡膠冷縮電纜附件、熱縮電纜附件、熱縮母排套管、絕緣護罩等四大系列共計近百種規(guī)格型號產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，被廣泛應(yīng)用到重慶三峽水利電力建設(shè)等國家重點工程項目。同時，企業(yè)產(chǎn)品還配套用于浙江正泰電源電器有限公司、安德利集團有限公司、福州電力公司、內(nèi)蒙古固陽電力局等單位，均得到了良好應(yīng)用，受到廣大應(yīng)用單位的高度評價。
據(jù)了解，浙江合順針對接下來的市場將按計劃運行新模式全面推進熱縮管和冷縮管產(chǎn)業(yè)集群，向中市場地位進行“晉級”，以逐步擴大企業(yè)在電纜附件產(chǎn)業(yè)中的市場規(guī)模，提高該產(chǎn)業(yè)集群中的專業(yè)品牌形象。
筆者深信，浙江合順實業(yè)有限公司和樂清市合信冷熱縮材料有限公司在蔡晨雨的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)定會在熱縮管、冷縮管等電纜附件產(chǎn)業(yè)中綻放出一道道令人矚目的光芒！
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