【儀表網(wǎng) 人才新聞】在今年1月的“2016全國電工儀器儀表論壇上”，有媒體采訪了施貽新。關(guān)于用人，關(guān)于企業(yè)生存策略，關(guān)于產(chǎn)品觀和服務(wù)觀，施總都無私地進行了分享。他說，我不怕我的經(jīng)驗被別人學去，因為只有大家都分享，才會有更多學習的機會，只有大家都成長，才能共同繁榮。
媒體：2016年是“十三五”元年，浙江正泰儀器儀表有限公司（下文簡稱“正泰儀表”）也編寫了“十三五”規(guī)劃，制定了發(fā)展戰(zhàn)略。您認為發(fā)展戰(zhàn)略對一個企業(yè)的意義是什么？
施貽新：我認為企業(yè)就像一艘在商海中航行的船。有發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)就相當于船上裝了導航儀。缺少導航儀的企業(yè)就缺乏預(yù)見性，也就是短視。短視的企業(yè)容易倒閉。有了正確、有預(yù)見性發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)就能順利地起航和遠航。所以做實業(yè)沒有別的選擇，只有拒絕短視和短期行為，不急功近利，敢于放棄。
在“商海中航行”的正泰儀表，承前啟后持續(xù)地做好了公司的“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，又一次給這條艘船換上了先進的“導航儀”，選擇了“遠視”，拒絕了“短視”，集中配置資源，堅定信心，發(fā)揮“導航儀”的作用，聚焦一個方向走自己遠航的路。
媒體：企業(yè)文化作為企業(yè)的軟實力對企業(yè)而言也十分重要，您是怎樣理解企業(yè)文化的？正泰儀表的企業(yè)文化是怎樣的？
施貽新：企業(yè)文化是企業(yè)的根與魂，有新常態(tài)必有新淘汰。有些企業(yè)很快進入了發(fā)展新常態(tài)，有些企業(yè)倒閉跑路。有些企業(yè)，比如正泰儀表早就認識到了以知識打造經(jīng)濟平臺，與時作出輕資本經(jīng)濟、重知識經(jīng)濟做法的必要性。我們走資本經(jīng)濟與知識經(jīng)濟相結(jié)合的發(fā)展道路，讓利潤分享，讓人才留住，從而達到資本者與知識者“根與魂”的聯(lián)姻，推動“責任文化、超越文化、共享文化”的企業(yè)文化，弘揚奮斗、付出、拼搏的企業(yè)風尚。
媒體：剛剛您也提到了人才，人才對于一個企業(yè)來說確實十分重要，那您的人才觀是怎樣的呢？
施貽新：我們在用人方面遵循的是一個契合的機制，也就是我提出的“三高一低”策略：即通過“高收入”聚合“高素質(zhì)”“高技能”的人才，從而實現(xiàn)企業(yè)運行的“低成本”。以高薪聘用畢業(yè)生，以老帶新，淘汰落后的人。企業(yè)不養(yǎng)懶人、庸人、責任心不到位混日子的人，這也是低成本的做法。
另外我倡導企業(yè)走“富員強企”的道路，員工富了企業(yè)自然強，讓努力付出者、價值創(chuàng)造者有回報。讓人才不吃虧，以務(wù)實奮斗者為本，建立基本合理的績效評價機制，向價值創(chuàng)造者傾斜，識別敢于負責、超越過往、貢獻工作價值的奮斗者，給好員工提供業(yè)界有競爭力的薪酬和好的發(fā)展通道，實現(xiàn)員工與企業(yè)收益共享，激勵員工持續(xù)奮斗。
如果員工不奮斗、不付出、不拼博，公司就會衰落。拼博的路是艱苦的，企業(yè)給員工的好處首先是苦，讓員工的快樂建立在貢獻與成就的基礎(chǔ)上，讓奮斗者因成就感和高收入感到快樂與幸福。作為企業(yè)的負責人，我是這么想的，也是這么做的。
媒體：作為一個成功的企業(yè)家，您組織運營企業(yè)的秘訣是什么？
施貽新：我認為在組織運營企業(yè)時，方針非常重要。不同的企業(yè)有不同的方針。正泰儀表作為能源量測行業(yè)的企業(yè)，一直堅持我們的運營方針，就是以“凝聚人力、富員強企，優(yōu)化體制、改善機制，依制治企、分級管理，市場、技術(shù)支撐，兩化融合、質(zhì)量強企，立足國內(nèi)、拓疆國際”為運營方針。堅持“推理、邏輯、判斷”的做事方法，保證意識到位、思路正確，想明白、想準確，做正確的事。
媒體：作為一個技術(shù)型企業(yè)，好的產(chǎn)品和技術(shù)是企業(yè)生存的保障，您在企業(yè)產(chǎn)品運營和技術(shù)能力提升方面有哪些經(jīng)驗可以分享？
施貽新：作為一個科技創(chuàng)新型企業(yè)，首先應(yīng)該牢記研發(fā)質(zhì)量不好是恥辱，產(chǎn)品質(zhì)量不好是恥辱，企業(yè)沒有利潤可掙也是一種恥辱。我們很早就意識到企業(yè)靠低價競爭走不遠，“專、精、強”才是企業(yè)發(fā)展步驟。我們的目標就是造就一個有人才儲備和技術(shù)創(chuàng)新狼性十足的研發(fā)團隊，以市場為導向，以技術(shù)為支撐，集中技術(shù)資源支撐原創(chuàng)產(chǎn)品，因為只有依靠技術(shù)力量上的強勢，才能擺脫低價競爭。
企業(yè)應(yīng)該倡導有價值的創(chuàng)新并反對盲目創(chuàng)新。沒有技術(shù)創(chuàng)新就不會有真正競爭力的產(chǎn)品，也就沒有市場。靠打價格戰(zhàn)就沒有利潤可圖，企業(yè)要活下去就要有利潤。利潤只能從用戶那里來，因此要加大對用戶價值創(chuàng)造能力的投入，只有這樣，企業(yè)才能盈利，不盈利的企業(yè)，就沒有錢去投入綜合競爭力的建設(shè)，這是個簡單的道理
做實業(yè)的企業(yè)應(yīng)當守護“手藝人”精神。追求有效成長，追求持續(xù)發(fā)展，就需要有鍥而不舍艱苦奮斗精神，我認為用一生的時間做好一件事就是成功。成功的關(guān)鍵在于專注執(zhí)著、埋頭苦干、舍得付出，只有依靠常人難以理解和忍受的長期艱苦奮斗，才能不斷掃除競爭障礙，讓用戶終選擇我們的產(chǎn)品，我想這也是企業(yè)生存的智慧。
媒體：剛才您也提到了客戶，客戶的需求是企業(yè)訂單的來源，您在做企業(yè)營銷和維護客戶關(guān)系時，抱著一種什么心態(tài)呢？
施貽新：銷售心態(tài)的問題我每年都要和我們的銷售人員講，那就是在做銷售時首先要罷正心態(tài)，不論客戶是否給你業(yè)務(wù)，都不要生氣，要理解人家的難處。要用和尚化緣的方法做銷售工作，句句“南無阿彌陀佛”保佑施主，只要堅持做下去，就能打動施主，就能成功化到米。千萬別因為施主沒給你米，你就詛咒施主。另外一個心態(tài)就是用戶永遠是對的，有疑議是我們的不對。用順應(yīng)與感性的心態(tài)去做市場，先爭市場地盤后爭效益，眼睛盯住市場，功夫下到客戶身上，只有把價值留給用戶，才能把利潤裝進自己的口袋里。
媒體：2016年我國經(jīng)濟下行壓力仍然較大，行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴重，在這樣一個困難時期，您認為企業(yè)該采取怎樣一種生存策略？
施貽新：在這樣一個時期，企業(yè)首先要意識到靠規(guī)模創(chuàng)造效益的時代已一去不復(fù)返。企業(yè)必須踐行智能制造與提質(zhì)降本，走質(zhì)量效益型發(fā)展道路。時代的發(fā)展迫使我們必須使用信息化管理工具，因為這給企業(yè)帶來極大的方便與效益。“兩化”融合是長期性的工作，通過“兩化”融合逐步實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化。
我認為磨刀不誤砍柴工。高品質(zhì)、適成本、短交期，是制造管理目的；重產(chǎn)前、產(chǎn)中質(zhì)量控制是制造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。磨刀就是磨在信息化管理與智能制造裝備上，讓制造過程質(zhì)量可追溯。造物即是造人，產(chǎn)品的好壞也影響著參與產(chǎn)品制造員工的好壞，好員工造就好產(chǎn)品，好產(chǎn)品造就好企業(yè)。因此企業(yè)應(yīng)具有成本和效率意識，有問題和改革意識，有工作簡化和標準化意識，有全局和整體化意識和以人為中心的意識。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中和嚴苛的經(jīng)濟形勢下生存下去。
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